兔哥:我们离“中国智造”就差一个少女偶像天团

时间:2019-07-02 10:29       来源: 领洁卫浴

  上周说了说制造业的泛娱乐化,没想到效果出奇的好,连国务院发展研究中心都联系了过来,实在让我感到有点晕乎乎的对于你们这些一天到晚只想着玩,一提娱乐精神马上就来的人啊,兔哥只有一句话:

  不如咱们今天继续聊聊娱乐圈吧!

  AKB48奇迹

  在日本,有一支被列入吉尼斯世界纪录的国民级大型偶像天团,年收入10亿美元,唱片年销量3000多万张,她就是AKB48,她创造了娱乐业的奇迹,华尔街甚至把这个组合称为日本经济的激励者。

  你要知道,即便在华语乐坛的巅峰时代,一二三四五线歌手在大陆的唱片销量加在一起,也不过5000多万张而已

  而兔哥今天要说的SNH48,就是这个组合在中国的复制版,由李开复的创新工场投资,2012年建团。

  在如今这个唱片已死,销量萎靡的华语乐坛,一位一线歌手的专辑,铺在所有渠道里卖上个一年半载,如果总销量能超过10万张,就可以开个庆功宴了

  而SNH48只用了五分钟就卖了两万张唱片,而且还是预售!

  人是天生喜新厌旧的动物,一个人红一段不难,但是一直红就很不科学。

  而这个SNH48,偏偏就是如常青树一样,一直都那么火,而且越来越火。

  更有意思的是,你很有可能压根没听说过她们,因为他们其实是个小众偶像,粉丝的人数并没有那么多!

  以兔哥最喜欢的一位成员黄婷婷为例,她的微博只有27万粉丝,但是置顶微博被评论23000多次,转发21000多次,点赞14000多次。平时的随便一条微博,评论转发也有几千次,居然不比6400万粉丝的林志颖差多少!

黄婷婷

  所以兔哥就觉得很有意思,一个小众的偶像组合,怎么能爆发这么大的能量呢?

  我们一起来研究一下。

  SNH48的商业闭环

  团队组成

  SNH48组合有168个人

  你没看错,是168个人!

  其实这还不算多,她的姐妹,日本的AKB48有450个人!

  这些团员全部通过互联网开放招募而来,而且是持续不断的招募,168这个数字,在我发稿的时候,可能就已经不准确了。

  我的天!这么多人连名字都记不清楚,怎么去追星呢。

  你说对了,SNH48的偶像不是拿来追的,而是拿来养的。

  互动养成

  传统的偶像团体,都是造星模式的产物。

  首先要找市场空白点,确定一个团队中的角色(漂亮、可爱、高冷、呆萌等等),招募符合的成员,再经过长时间的封闭训练,完全打磨成一个成熟偶像之后再推向市场。接下来通过经纪公司的包装和运作手段,来营造神秘感,驱动粉丝们追星。

  后来有了选秀模式,就多了一种玩法。

  首先定义选秀的方向,是按唱歌选(好声音)、跳舞选(舞出我人生)、还是按身材选(新丝路模特大赛)。然后先招募一些普通人,通过专家评审、粉丝投票来层层筛选,最终选出合适的人组成团队。接下来就回到老路上,封闭式培训,打磨完善,包装运作。

  但是SNH48的模式完全不同,她既不是造星模式,也不是选秀模式,而是养成模式。

  类似于一个网络养成游戏,SNH48在互联网上招募一大群美少女,在她们还是个普通人的时候,就直接推到粉丝们面前。这些少女一边接受专业训练,一边在专属小剧场里不断演出,还有握手会、集章、年度总决选等活动,有点像一个长期不间断的选秀舞台。

  因为是半成品偶像在小剧场演出,票价也便宜,偶像和粉丝间可以近距离接触,优缺点你都能看见。而且这些偶像要通过获得你的选票,才能争取到公司的资源,比如宣发机会、登台机会、周边产品机会等等。

  SNH48,把追星这件事变成了一个造星的网络游戏,偶像们每一个成长的关键时刻都需要借助粉丝的力量。在这个过程中,双方就产生了一种类似家人朋友的感情,这使得SNH48粉丝的凝聚力和行动力都极强,完全不同于一般偶像和粉丝的弱连接。这就是为什么只有27万粉丝的黄婷婷,发行新单曲《青春闪电》后,在百度KING榜上居然能稳压525万粉丝的许嵩夺冠。

  最终有一天,邻家女孩长成为光芒万丈的明星时,粉丝们就会获得巨大的成就感。

  具体有意思的细节还有很多,有兴趣你可以自己去网上查查,这里我不再细说。

  作为一个风险工业家,没头没脑的讲了半天SNH48的故事,兔哥是想说明点什么呢?

  1.分布式生产

  其实兔哥觉得,SNH48的本质不是偶像组合,而是一个大型女子堂会,她的直接竞争对手就是德云社和刘老根大舞台

  但是她的稳定性却远远比二者要强。

  德云社和刘老根大舞台是一个中心化生产单位,如果没有了郭德纲和赵本山,就不复存在了。同时,培养一个新艺人(徒弟)需要花很多钱,而艺人一旦成名,又都想单飞,这就陷入了一个逻辑死循环里。

  而SNH48是一个分布式的生产单元,在建队之后,陆陆续续有多人退团,但对整个团体影响都也不大。与传统偶像团体一旦有关键成员单飞就会衰落不同,SNH48模式先天就有可以不断持续的生命力。

  这让我想起上个月,美国硅谷的一家公司,利用比特币区块链去中心化的思路,做了一个分布式太阳能电网。这个系统下的太阳能设备,不再需要跟传统的电网并网,而是直接通过P2P的方式,自动从发电量富余的邻居家低价的购买电能,这个过程完全由机器间的智能合约自动完成。

  也就是说,可能有一天我们再也不需要国家电网了!

  类似这种各行各业的分布式生产,是当前工业领域最大的一个投资机会。

  2.C2M(客户对制造商)

  传统的造星模式,市场调研产品研发生产制造市场销售,典型的B2C路线。

  这个模式的问题在于,如果你在前面任何一个环节犯了错误,投入的所有资金都可能打了水漂,同时在你封闭训练的过程中,市场上可能已经有人填补了这个空白。

  选秀模式,模块化半成品提供客户需求收集产品研发生产制造市场销售,这是C2B模式。

  这个模式稍好,按照客户订单,以需求拉动研发和生产,库存少,风险低。但是问题在于,你只是在最初期多给了客户几个选项,研发制造期间,还是根据自己的想法来做的,客户的忠诚度其实很低。

  而SNH48的养成模式,模块化半成品提供客户参与设计半成品改进客户消费并参与改进循环往复,它的研发、生产、制造和消费过程,始终是并行的,它的设计始终和客户是一起完成,整个产品也是不断的迭代的。所以最早的小米其实就是真正的C2M,尽管他那时连工厂都没有。

  因为,C2M和C2B最大的区别,不是订单数据进不进工厂,而是客户对产品研发设计的参与程度,客户参与度越大,C2M才越有价值。

  3.市场4.0

  工业社会几百年,其实只干了一件事,就是把整个人类社会集成在一起。不管你原来属于哪个村哪个屯,你都得给我出来加入社会化大生产。因为我用中心化的大众传播手段,让我的声音能够抵达社会的每一个角落,你无论在哪都得接受我的洗脑。

  而互联网刚出现的时候,人们普遍认为它会加速信息传播的效率,让社会更加均质化,所以世界是平的,我们应该成为一个地球村。

  但是互联网社会运行了这二十几年后,我们突然发现这个社会不是更加均质化,而是更加分裂了。

  我有一次打开一对双胞胎的朋友圈,发现里面的信息完全不同,哥哥的都是爱国热血,而弟弟的都是娱乐八卦。这两个人生活在同一个屋檐下,如果没有互联网,他们能接触到的信息一定是类似的。但是因为互联网的存在,他们就生活在两个完全不同的虚拟世界里,传媒不同,导致意识形态不同,两个人的世界观就完全不同。

  这个现象在中国现在越来越普遍,尿不到一壶里去的人,现在干脆就不一起尿了,各尿各的壶。在互联网浪潮之下,每个人都可以更轻松的人结社,然后形成一个个信息蚕蛹,把自己裹在一个社群里面,封闭起来。

  老一代人对于脱离主流社会可能还有一些恐慌,但是对于今天的年轻人来说,他可能十年也不会看一眼新闻联播,从来不知道国家领导人是谁,他也从不觉得有问题,因为那个世界跟他没关系。

  人们越来越生活在一个类似宇宙大爆炸的世界里,最初大家都在一个点,互相之间都能看得到,然后世界开始变成无数个点,膨胀起来,一个个飞速的远离。大家既不共享信息,也不共享价值观,甚至不共享语言,各说各话,各找各妈。

  农业时代的市场是依地域而孤立的,互相之间极少来往,自给自足,这就是市场1.0。

  工业时代,人类通过发达的交通和通讯建立起了区域经济,这就是市场2.0。

  互联网时代的初期,在电商和信息大平台的助力下,人类建立起全球经济,这是市场3.0。

  今天,互联网带来的蚕蛹效应,导致统一的大市场崩溃,再度割裂成一个个小众的社群,这就是市场4.0的趋势。

  市场4.0,是工业4.0的前提,今天你总觉得工业4.0的定制化生产是空中楼阁,就是因为市场4.0还没有完全形成,它还在萌芽中。所以现在做工业4.0,有点跑快了,很可能是先烈而不是先驱。

  4.范围经济

  在过去,我们创造一个明星产品,然后把他推销给所有人。越多的人用,价值就越大,6400万粉丝的林志颖,一定就比27万粉丝的黄婷婷能量大。

  做一款强势产品,致力于把市场占有率拉到100%,卖给所有人,获得规模经济,这就是传统工业家的做法。

  但是今天SNH48的出现,意味着另外一种商业形态的兴起,这就是范围经济。

  SNH48瞄准的群体,是15-20岁的宅男(好吧,兔哥天天18岁),她天然就是一个很有限的市场,比林志颖这种老少通吃的市场是要小众得多,所以她的范围是被固定的。

  那她成长的方式是什么呢?

  靠增加产品的品类。

  首先是一百多个团队成员,你总能找到自己喜欢的。而针对每一个成员,从门票、握手券、到集章,再到网络综艺节目,在固定的社群范围内,你品种越多,越经济。这就跟以前的规模经济在一定的规模下,品种越少越经济,逻辑正好相反。

  再举个例子,Hello Kitty那只可爱的小猫,只有特定年龄段的女孩会喜欢,它的市场规模也是固定的,那它是怎么扩张的呢?它授权了几十万种产品,从铅笔到书包,从玩偶到信用卡,品类越多,它的经济效益就越强。

  好了,下一个问题就是,为什么我们过去不能做范围经济呢?

  比如兔哥要出版一本书(好吧,这是植入广告其实我真的要出书,机械工业出版社,六月末出版,敬请期待~),以前出版社可能就要跟我谈,你必须包销一万册我才给你出,因为如果低于一万册,可能出版社根本就收不回成本,因为它要制版。

  所以出版社希望书的品类尽量集中,每一本书的销量尽量要大,这就是在追求规模经济,因为印一本书卖十万册,和印十本不同的书每本卖一万册,成本差别很大。

  但是如果你去学校的打印店,你会发现,打印店不管你打的内容有多少种,只按页数收钱,因为打印店是数据驱动的,U盘插进去,打什么内容成本都一样。

  正是工业4.0中的数据流动自动化,降低了范围经济的成本,使新的商业模式成为可能。

  在今天全球市场规模增长乏力的情况下,我们所有工业企业家都必须去思考,如何在客户和市场被限定的情况下,构建起一个范围经济的新商业模式。

  总结

  人总是会有一种路径依赖的,我们会先假设自己原来的路是正确的,然后在此之上不断地增加新内容,一点点延伸出去。德国工业4.0,美国工业互联网,以及中国今天所说的提质增效,其实都是这种路径依赖的结果。

  今天说提高质量、强化基础、互联互通这些你都不能说它是错的,但是对于中国制造业这样一个身患重症的病人来说,这些其实都是正确的废话。

  每天都有工厂在倒闭,现在有十三亿人要吃饭,要交房租,孩子要上学,父母要赡养,我们现在等不了按照原来的路径慢慢的调养身体,我们现在需要的是猛药,马上能见效的猛药。

  SNH48,用网络游戏的方法来做娱乐业,给我们提供了一个新思路,就是也许我们也可以尝试用娱乐业,或者其他行业的方法来做工业。因为机会从来不在任何一个行业专家的眼里,机会只会在两个行业的中间,那个你看不清、看不懂、看不起的地方。

  我们离中国智造,差的也许不是一个两化融合。

  而是一个少女偶像天团。

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